精準對接家裝公司，
構建家裝渠道；
20場原創內容大會，
獲得認知紅利；
深度交流，
大疫三年后的商機大會。
中國唯一以裝企為核心的博覽會，2023年5月18-19日，長沙見！

紅星易主建發股份的消息，成為2023開年的重磅新聞。這事件雖然看起來突然，卻在情理之中。反映的，正是紅星美凱龍代表的零售賣場數年來遭遇流量下滑困境后，抵達了一個變化的臨界點。三年疫情，也正成為壓倒紅星美凱龍這種零售場景的最后一根稻草。

但是，易主并不會從根本上改變紅星美凱龍在零售領域的困境。這也是為什么建發股份收購紅星美凱龍部分股份的消息一出，就遭遇跌停的原因。市場很難相信，紅星美凱龍等零售賣場的 這種現狀可以被輕易改變。

疫情三年，人們對家居消費的認知，逐漸出現了更為深遠的變化，而這也將潛移默化的影響后疫情時代的消費認知 ，加劇零售格局變化。

其實這幾年家居企業也早已對紅星美凱龍的落寞感同身受，大量的企業正在從紅星美凱龍出逃，甚至頭部企業的宣傳文件中，明確了紅星美凱龍、居然之家賣場的沒落定局，帶領經銷商以全新的標準布局門店。

文 | 劉 揚

01、大批家居企業投向社區商業

數年來，紅星美凱龍以商業地產模式構建的賣場零售模式、對消費者的吸引能力已經大幅下滑，反映到門店，就是引流能力大幅衰減。

雖然紅星與阿里一度在一度希望能夠線上線下 倒流，包括紅星也在做自己的引流互聯網引流模式，但是效果卻是杯水車薪。

紅星美凱龍的家裝業務開展得也不夠順利，線上線下 。同時也無法為更多的品牌企業保留。

大型零售賣場流量下滑后，更多的家居品牌企業將門店伸向門臉房和社區，不少家居企業發布了社區門店的新品牌。希望通過社區化的以小代大的門店模型，以低廉的成本撬動社區周邊的本地市場：

東鵬宣布成立鵬住，以社區店的形式，分布在社區里或周邊商圈；鷹牌陶瓷于2021年12月推出整裝局部改造品牌鷹牌改造家；詩尼曼推出AI家居，以突出櫥衣柜定制、軟裝電器、智能鎖等服務品類來掘金社區；尚品宅配發布小橙店，打造小店面模式，突出輕時尚、輕資產、重設計、快轉化，搶占年輕化消費新流量；系統門窗定制企業創高門窗也推出社區直營店，同步開放加盟模式，以低投入，小店面，大產值，挖掘社區商業的潛力。廚電品牌方太也在布局社區商業。

02、歐派顧家也在另覓新渠道

除了社區店，更加根本性的戰略轉移也正在頭部家居企業中發生。

2021年，紅星美凱龍和歐派衣柜達成全面深度戰略合作，啟動“1號戰略”。在紅星美凱龍的新型門店中，歐派衣柜將全面進駐，打造多家千平大店。這也是紅星美凱龍想要通過煥新門店起到引流效果。

這兩年，歐派衣柜究竟到底在紅星美凱龍開設了多少千平大店并沒有披露，但是歐派的開店策略已經有了重大變化。

家居品牌的門店開設，對企業來說是重要的發展策略。

今年歐派在渠道上的重要布局就是零售大家居門店的拓展。對于這一新興渠道，歐派是如何籌劃的？歐派又是如何認知目前家居零售市場的走向？

在歐派零售大家居的相關介紹里寫到：什么是大家居，以歐派產品為核心，為消費者提供整裝的閉環服務。

在歐派看來，為什么要做大家居？首先，傳統的專業品類零售加裝企整合模式快速被整裝取代；其次，紅星、居然等賣場的品牌專賣店的銷售方式快速沒落，未來消費者必然到整裝公司選擇一站式購齊產品和裝修服務。

在這個論述中，歐派確認了大賣場的沒落，以及整裝代表的的未來趨勢。而歐派要做的，正是要幫助經銷商轉型整裝賽道。

那么，歐派想在哪里開大家居門店？

開店要求是在購物中心或者是商業臨街鋪面或者建材商場一樓外開門位置，面積要達到200至300平米，非購物中心店要達到300至600平米。人員要求有引流、定制以及交付人員都必須經過集團培訓認證上崗。

可以看到，歐派對于傳統零售賣場已經不夠認可了，開店方向已經傾向于商場和臨街鋪面。

將門店開向商場，尚品宅配是家居企業中的先鋒，幾乎鮮有在家居零售賣場的店鋪。這幾年也有更多的家裝公司將門店開在了商場。

此外，顧家近幾年也在同時拓展百貨商場、百安居、蘇寧、商超等新渠道。

其實在現在的市場環境下，沒有哪一種形態的店鋪可以解決一切問題，無論線下賣場開在哪里，都要有良好的線上引流能力。

1月17日，「未來商業智庫」首席專家李騫將發布“2023趨勢演講”，演講中將提出重要理論——家居終極零售。

此前，我們將紅星、居然這樣的賣場定義為家居行業的零售主要渠道，但是紅星這樣的賣場的能量趨于消散，零售的格局也將發生重要的變化。

在未來家居終極零售的格局中，還會有哪些企業成為分享總體零售能量的重要角色？